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看好女性“輕補(bǔ)給”市場汝樂獲近千萬元天使輪融資

來源：36氪　2019-07-04 09:27:15

功能性飲品「汝樂」近日完成近千萬元天使輪融資，本輪投資方為青松基金、盛港投資、九幽雀資本、集素資本?！溉陿贰怪饕獓@女性用戶，從美膚、補(bǔ)給等需求，研發(fā)系列天然健康的飲品。

「汝樂」的創(chuàng)始人蘇茜曾擔(dān)任娃哈哈的市場總監(jiān)，工作中蘇茜發(fā)現(xiàn)，大公司的優(yōu)勢在于推大品類，而在一些細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會，即便有意愿，也會因?yàn)楦鞣N原因難以落地。正是這樣，創(chuàng)業(yè)公司才有機(jī)會進(jìn)場，因?yàn)榭春门韵虻难a(bǔ)給類飲料，蘇茜決定自己做「汝樂」。

天然健康是未來飲料繞不開的趨勢，而女性用戶也是值得深度挖掘的市場，有了大方向，蘇茜提出了她的判斷：1. 首先是踩對大行業(yè)，飲料行業(yè)中近幾年增速最快的是風(fēng)味水，“喝水有點(diǎn)味道”開始成為剛需;2. 具備功能性，風(fēng)味水是輕薄的，要與功效結(jié)合。3. 從消費(fèi)者心理來看，要抓住她們的“潛意識”，即看到產(chǎn)品就知道是想要的。

具體來看，在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)添加了膠原蛋白，而且團(tuán)隊(duì)擁有發(fā)酵果蔬汁原液的專利，果蔬汁原液可以很好地平衡口感，做出一款具有補(bǔ)給功能的產(chǎn)品，清爽不厚重，且天然健康。蘇茜提到，配方中也堅(jiān)持不添加防腐劑、人工甜味劑和色素。

提到補(bǔ)給類飲品，很容易聯(lián)想到的是小紅書和抖音中的UGC內(nèi)容：女孩子們睡前喝下好幾種不同顏色、不同功效的美容飲。在蘇茜看來，市面上的口服美容產(chǎn)品仍以片劑、口服液等保健品形式居多，不僅口味不太好，還經(jīng)常容易忘了吃。

相比之下，「汝樂」把產(chǎn)品鋪進(jìn)線下渠道，讓“美膚”這件事成為日常生活的一部分，隨手可得。據(jù)公司透露，產(chǎn)品已進(jìn)入全家、羅森、OLE、盒馬、伊藤洋華堂等高端零售渠道。團(tuán)隊(duì)也和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，上線京東等電商平臺。蘇茜提到，大部分飲料因?yàn)閱蝺r(jià)便宜，并不適合做電商，而這款膠原蛋白水定價(jià)在11.8元，具備線上化的能力。根據(jù)用戶的反饋，的確不少人會像囤氣泡水、礦泉水那樣，購買整箱的汝樂囤在家里。

從用戶定位來看，蘇茜表示它們的核心用戶是 22-28 歲的年輕女性，她們大多已經(jīng)畢業(yè)，可能初入職場，面臨生活和工作的壓力，樂于接受新鮮事物，有對抗“初老”的需求，同時(shí)有一定消費(fèi)能力，而這款膠原蛋白水就是她們可以下樓在便利店買到的“能量補(bǔ)給”。

配合產(chǎn)品營銷時(shí)，團(tuán)隊(duì)也會從匹配度較高的社交、社群渠道去推廣，比如小紅書、抖音，以及相關(guān)的微信公眾號，盡可能讓用戶口碑自然發(fā)酵。產(chǎn)品從今年 4 月初開始鋪貨，以及覆蓋杭州、成都、蘇州、重慶、深圳和廣州等一二線城市，蘇茜表示，華南市場也是今年的重點(diǎn)，會陸續(xù)推進(jìn)，目前已售出近 30 萬瓶。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人蘇茜曾任職娃哈哈市場部部長，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃格瓦斯在《我是歌手》的植入，對新產(chǎn)品線上線下的運(yùn)作具有豐富經(jīng)驗(yàn)，另一位合伙人曾任職數(shù)字營銷公司華揚(yáng)聯(lián)眾高管。

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