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以痔瘡膏聞名的“老字號(hào)”馬應(yīng)龍出口紅了

來(lái)源：投資界　2019-08-05 09:57:38

以痔瘡膏聞名的“老字號(hào)”馬應(yīng)龍出口紅了。

不久前，馬應(yīng)龍八寶旗艦店推出首款唇膏系列，有三種色號(hào)的口紅：女王限定款絳紅色、十里紅妝款香榭麗色、嘭嘭水潤(rùn)款初戀色，每支官網(wǎng)售價(jià)138元，三色套裝售價(jià)399元。

口紅一經(jīng)推出，就引發(fā)了網(wǎng)友熱議：“看到馬應(yīng)龍口紅，滿腦子都是痔瘡膏”。甚至還有網(wǎng)友調(diào)侃到：“不搞出口，開(kāi)始搞入口了”，直言馬應(yīng)龍可以推出一款口紅色號(hào)：痔瘡紅。網(wǎng)友們盡情發(fā)揮自己的聰明才智，連廣告語(yǔ)都想好了，就叫“馬應(yīng)龍，精心呵護(hù)你的每一個(gè)入口”。

1980年馬應(yīng)龍痔瘡膏橫空出世，2019年馬應(yīng)龍口紅硬核刷屏。時(shí)隔40年，從傳統(tǒng)醫(yī)藥到美妝護(hù)膚，這家中國(guó)知名老字號(hào)跨界的步子邁得又大又狠。其實(shí)除了口紅，馬應(yīng)龍還推出了一系列美妝產(chǎn)品，包括潔面乳、眼霜、精華等。或許40年前，馬應(yīng)龍也沒(méi)想到，有一天還會(huì)登上美妝的舞臺(tái)，秀一把舞技。

馬應(yīng)龍不是第一個(gè)不服老的國(guó)貨品牌，跨界起舞已經(jīng)成為元老級(jí)網(wǎng)紅的新玩法。

奇葩腦洞國(guó)貨老品牌這樣“俘虜”90后

老品牌國(guó)貨怎么賺年輕人的錢(qián)?

國(guó)貨跨界，這是一股近年來(lái)難以捉摸的新潮流，從國(guó)民奶糖大白兔，到家喻戶曉的旺旺，再到英雄和六神，這些國(guó)貨品牌帶著兒時(shí)的情懷，紛紛投身跨界大潮，以奇葩腦洞討好年輕群體。據(jù)投資界(ID：pedaily2012)不完全統(tǒng)計(jì)如下：

國(guó)貨品牌跨界玩潮流，迅速捕獲了一眾90后的小紅心。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下，傳統(tǒng)的品牌形象被重新書(shū)寫(xiě)，腦洞大開(kāi)的跨界聯(lián)合，吸人眼球的時(shí)尚單品，持續(xù)不斷的在電商平臺(tái)和社交平臺(tái)刷新著存在感。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)可以一窺其火爆程度：目前，氣味圖書(shū)館天貓旗艦店銷量前三的商品均為大白兔與氣味圖書(shū)館聯(lián)合推出的跨界產(chǎn)品，分別是銷量2.6萬(wàn)的沐浴乳、銷量2.1萬(wàn)的護(hù)手霜和銷量2萬(wàn)的身體乳;小紅書(shū)上搜索大白兔，共有2萬(wàn)+篇筆記，其中大白兔跨界開(kāi)奶茶店的筆記收獲了1.6萬(wàn)個(gè)贊;

天貓獨(dú)家發(fā)售的六神×RIO雞尾酒，5000瓶限量供應(yīng)，17秒內(nèi)搶購(gòu)一空。令人震驚的是，網(wǎng)絡(luò)上一度將這款“花露水風(fēng)味”的雞尾酒炒出了300多元的高價(jià);

旺旺推出潮流服飾產(chǎn)品之后，官方旗艦店狂攬近70萬(wàn)新粉絲，客流量較平時(shí)激增10多倍。

在網(wǎng)紅爆款不斷涌現(xiàn)的今天，傳統(tǒng)國(guó)貨品牌如果仍舊待在自己的舒適圈里不求改變，顯然已經(jīng)無(wú)法更好的滲透入當(dāng)下的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，對(duì)接年輕人的消費(fèi)需求。除開(kāi)對(duì)品質(zhì)的追求，國(guó)貨產(chǎn)品還需要穿上腦洞、趣味、時(shí)尚、潮流、搞怪等各種各樣的小馬甲，不斷更新自身品牌形象，吸引年輕人的目光。

而當(dāng)國(guó)貨品牌成為一種時(shí)尚的情懷載體，具化為80后、90后溫馨有趣的童年回憶，建構(gòu)出潮流搞怪又童真童趣的個(gè)人社交形象，那么，剩下的就是心甘情愿的為之買(mǎi)單。

這是一門(mén)奇葩的生意一杯大白兔奶茶賣500元

那么，備受追捧的跨界產(chǎn)品背后究竟蘊(yùn)藏著怎樣的生意經(jīng)?

裂變式傳播，消費(fèi)者社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)演變成營(yíng)銷推廣渠道。國(guó)貨品牌玩跨界，主打潮流形象，年輕消費(fèi)者很買(mǎi)賬。“其實(shí)很多跨界產(chǎn)品與同類產(chǎn)品對(duì)比，算不上實(shí)用，但是感覺(jué)拿著國(guó)貨潮品拍照，發(fā)個(gè)朋友圈打卡同款，就值了。”一位90后潮人小呂覺(jué)得，跨界產(chǎn)品的社交意義遠(yuǎn)高于實(shí)用價(jià)值，買(mǎi)的是一種新奇心理，曬的是一種社交形象?？缃绠a(chǎn)品通過(guò)消費(fèi)者的社交網(wǎng)絡(luò)裂變式傳播出去，熟人圈子里“自來(lái)水”的推廣無(wú)疑是品牌營(yíng)銷的最佳方式。

跨界產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈中衍生出一個(gè)錦上添花的吸金分支。國(guó)貨品牌爭(zhēng)相進(jìn)行跨界合作，不會(huì)僅止于品牌營(yíng)銷，畢竟“吸睛”的終極目標(biāo)還是要“吸金”。比如，大白兔奶茶，一經(jīng)推出就火爆異常，有些消費(fèi)者甚至愿意排隊(duì)5小時(shí)，只為嘗鮮;更令人驚詫的是，盡管被炒到500元一杯，大白兔奶茶也依舊賣斷貨，供不應(yīng)求?？缃绠a(chǎn)品儼然已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)亮點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造出不菲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

但值得注意的是，國(guó)貨跨界頻頻霸占熱搜榜單的同時(shí)，也有不少隱憂。一個(gè)常見(jiàn)的事實(shí)是：跨界產(chǎn)品的質(zhì)量常常受到消費(fèi)者的詬病，不少消費(fèi)者將跨界合作打入炒作陣營(yíng)，認(rèn)為商家推出產(chǎn)品多半是打著情懷的名號(hào)圈錢(qián)，掛羊頭賣狗肉，甚至直接蓋章這是一種不務(wù)正業(yè)的表現(xiàn)。諸如此類的異議不絕于耳，逐漸將跨界產(chǎn)品從潮流時(shí)尚的外殼中剝離出來(lái)，直面消費(fèi)者的追捧和審視。

正所謂，成也蕭何，敗也蕭何，國(guó)潮的小馬甲也不是那么好穿的。

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