小黑探:劇本殺+線下社交 面游產業(yè)的App Store

隨著狼人殺熱潮逐漸退去,劇本殺席卷了線下桌游市場,成為2018年的現(xiàn)象級游戲??v觀線下桌游市場,這一行業(yè)自2013年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,目前市場規(guī)模達40-50億,年增幅維持在30%左右。

市場潛力巨大的桌游產業(yè),刺激了內容消費,也將劇本創(chuàng)作者和線下體驗館帶入大眾視野。36氪了解到的「小黑探」正是一家從劇本殺切入功能性游戲市場,提供游戲分發(fā)和交易的綜合型服務平臺。

面游產業(yè)的“中間人”

“面游”是小黑探創(chuàng)始人王歡岳提出的新概念,即面對面游戲,不僅包括三國殺、狼人殺、劇本殺等桌游,沉浸式劇場體驗、密室逃脫、實景游戲等線下游戲也包含在內。小黑探承擔的就是面游產業(yè)鏈中綜合型服務平臺的角色。

作為服務型平臺,小黑探的主要業(yè)務是為內容創(chuàng)作者和線下體驗店“搭橋”。在小黑探搭建的內容分發(fā)和交易平臺上,內容創(chuàng)作者可以上架游戲劇本,體驗店可以采買劇本,解決了雙方信息不對稱的痛點。目前小黑探觸達的作者人數達2000人,上架劇本數超1300本,最高銷量近千單,覆蓋線下門店約12000家。

創(chuàng)始人王歡岳表示,小黑探目前專門引入了制作劇本的生產線,不僅統(tǒng)一了印刷和質量標準,還為創(chuàng)作者節(jié)約了成本。同時,小黑探還會向內容創(chuàng)作者提供創(chuàng)作工具和市場數據反饋,讓創(chuàng)作內容更高效和精準。

此外,小黑探下的IP孵化實驗室還承接為影視、小說、動漫、游戲等IP量身定制游戲劇本的業(yè)務,并對接給內容創(chuàng)作者。目前已合作過的IP包括《步步驚心》《嫌疑人X的獻身》《瑯琊榜》《蝴蝶公墓》等,英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽也授權小黑探進行互動劇腳本、綜藝劇本創(chuàng)作。

IP劇本孵化

消費場景和群體的多元化

面游產品的主要消費場景是線下體驗店。包括桌游館、沉浸式體驗館等在內,目前小黑探觸達的門店覆蓋近200個城市。創(chuàng)始人王歡岳表示,隨著面游類產品的普及,明年小黑探觸達的門店數量將會到達3萬家。

“劇本+”是小黑探的另一項場景化運營方式。劇本+民宿,劇本+商場,劇本+游樂場,小黑探正在把劇情類游戲融入不同場景,提升用戶在旅游、逛街、游玩等與休閑娛樂緊密相關場景中的情感體驗。

此外,小黑探還積極搭建線下賽事如「中國狼人殺公開賽WCO」、劇本展會如「劇本殺高峰論壇」及企業(yè)團建場景,讓面游類產品在全維度的近距場景中滲透玩家和行業(yè)從業(yè)者。

小黑探的用戶群體主要為85后用戶。這類用戶更加認可面游類產品這種新型休閑娛樂方式,并且享受在游戲社交過程中提高邏輯思維、語言表達等綜合能力素質。

年輕群體外,小黑探還看好功能性游戲在少兒市場的前景,通過和動漫IP合作,圍繞中國傳統(tǒng)文化,生產適合小學生的桌游、解密書。創(chuàng)始人王歡岳表示,越來越多的年輕家長正在逐步認可功能性游戲在少兒知識普及、技能訓練上的幫助,未來教育將是小黑探賦予功能性游戲的重要屬性。

面游產業(yè)的未來

談及面游產業(yè)的未來,創(chuàng)始人王歡岳的態(tài)度是,這一產業(yè)的規(guī)模在未來幾年會迎來大幅度增長,小黑探對劇本的扶持和補貼雖然會降低售價,但銷量會持續(xù)上升。小黑探在這階段重要任務就是把這個小眾市場推向大眾,更具秩序化和規(guī)?;?。

劇本殺體驗館

涉及內容創(chuàng)作的面游產品,版權也是行業(yè)必須思考的一大問題。一方面,小黑探通過和維權騎士合作,為內容創(chuàng)作者提供申請著作權、法律咨詢等業(yè)務來進行版權保護。另一方面,小黑探會進行正版店鋪登記,并組織當地志愿者進行市場監(jiān)督,而未來劇本零售價的普遍性降低也將壓縮盜版利潤空間。

在面游產業(yè)鏈上,線上劇本殺在2018年迎來了爆發(fā),但價值鏈上還存在諸多機會,如線下賽事承辦商、作者經紀平臺、劇本印刷等。創(chuàng)始人王歡岳表示,面游將成為繼手游和端游后的第三大游戲市場,而這個市場的良好運轉迫切需要多方力量的凝聚。

目前小黑探的盈利主要來自于對內容創(chuàng)作者的收費,分為提供上架、推廣服務的基礎服務費和對不同內容形態(tài)的固定比例分成兩塊。小黑探11月的GMV約為480萬,訂單量中75%-80%來自于門店,未來月GMV增長預估將維持在30%左右。

小黑探總部位于深圳,團隊人數近十人。創(chuàng)始人王歡岳擁有豐富的管理經驗,曾有過婚慶類平臺創(chuàng)業(yè)經歷。

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