戴威為啥把ofo引入殘局？為什么最有情懷的人最誤事

 

(原標(biāo)題：為什么王興、胡瑋煒都可以及時(shí)賣出套現(xiàn)，而偏偏戴威不行?為什么最有情懷的人會(huì)最耽誤事?風(fēng)口過后的豬，該怎么辦?)

來(lái)源：中外管理雜志

《中外管理》總編楊光先生約我寫本期稿，列出了好幾位熱點(diǎn)名流清單，我最終選擇了ofo單車創(chuàng)始人戴威。之所以選擇寫戴威，因?yàn)樗?0后最有成就的市場(chǎng)化創(chuàng)業(yè)者代表，也是截至目前90后創(chuàng)業(yè)者中最有影響力的人物。戴威的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，集中了最年輕一代創(chuàng)業(yè)者的特征，轉(zhuǎn)瞬成敗，春秋得失。但未來(lái)，還是屬于年輕人的。

戴威靠啥成就ofo的?

做成一件事，要具備天時(shí)、地理、人和等諸多要素。戴威能成為風(fēng)流人物，有賴于其特有的五個(gè)典型特征。

一、年輕，敢想敢干

年輕就是財(cái)富，錯(cuò)了重來(lái)，于是敢想，敢干。戴威在清華讀研究生期間，就在校園內(nèi)投放了共享單車，并初步運(yùn)作成功。于是開始吸引風(fēng)投，向社會(huì)上投放，ofo就這樣誕生了。在風(fēng)投一輪又一輪的熱捧下ofo一發(fā)而不可收，迅速壯大，快速成名，瞬間爆棚，一度成為共享單車行業(yè)投放量最多的企業(yè)。雖然，盈利模式?jīng)]有找到，但靠著年輕、膽大、無(wú)所顧忌，一直往前沖啊，殺啊，殺到了行業(yè)最前沿。這就是熱血青年!創(chuàng)業(yè)需要這樣的激情!忘我拼搏!作為過來(lái)人，很能理解那種沸騰青春的感受，征服世界的沖動(dòng)與愿望，這就是年輕的優(yōu)勢(shì)。享單車就是被戴威為首的年輕人熱血燃燒出來(lái)的行業(yè)。向年輕致敬，為青春干杯。

二、自信，成事發(fā)動(dòng)機(jī)

戴威可謂是最自信的創(chuàng)業(yè)者。2014年，戴威和4個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴在北大發(fā)起創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，深度騎游，失敗，不服。2015年，又提出了共享單車概念，喊出的口號(hào)是：“一百多年來(lái)，有很多北大人改變了北大，也改變了世界，這一次，該輪到你了。”這自信不亞于李白的“仰天大笑出門去，吾輩豈是蓬蒿人”，不弱于“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁。高度自信的戴威留給周圍人的性格標(biāo)簽：特別“信自己”、“認(rèn)自己”、“堅(jiān)持自己”。年輕人就應(yīng)該這樣，自信可以改變天下。自信還有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是能保持獨(dú)立的個(gè)性思維，支撐自己前行圓夢(mèng)，而且還具有超強(qiáng)感染力，會(huì)有一群追隨者。

三、情懷，讓事業(yè)插上翅膀

我佩服和欣賞有情懷的創(chuàng)業(yè)者。2003年我也是揣著情懷創(chuàng)辦的騰駒達(dá)獵頭公司。戴威也是有情懷的創(chuàng)業(yè)者，他想創(chuàng)造一種騎單車欣賞風(fēng)景的生活方式，這種情懷來(lái)源于他青海支教的體驗(yàn)：“我覺得騎行是一種最好的了解世界的方式”。純粹為了賺錢創(chuàng)業(yè)，一定不會(huì)吸引有情懷的人，但為了情懷創(chuàng)業(yè)，可以吸引到有錢的人一同創(chuàng)業(yè)。人有情懷和沒有情懷，在創(chuàng)業(yè)中的差別可就大了。有情懷者，能在困難時(shí)期抗?fàn)?，在逆境中奮發(fā)。有篇報(bào)道采訪ofo的員工：“尤其是跟摩拜打仗時(shí)，我們只有激情，打了雞血一樣去喊口號(hào)。我加入ofo時(shí)，當(dāng)時(shí)做校園市場(chǎng)，我們會(huì)自己貼錢進(jìn)去做這個(gè)項(xiàng)目，或者根本沒有想過報(bào)銷，只希望把事情做好。最早加入公司的那批人，都會(huì)把ofo視為自己生命中偉大事業(yè)的一部分。”這樣愿意貼錢做工作、從來(lái)沒想報(bào)銷的員工，靠的就是情懷。為了一份偉大的事業(yè)，為了改善人們出行的方式，一邊騎行，一邊欣賞風(fēng)景……多么美好的理想，這樣的一群年輕人，可敬。

四、執(zhí)著，心無(wú)旁騖

戴威還有一個(gè)突出特點(diǎn)，一條道走到黑，這叫執(zhí)著。執(zhí)著精神也是成事的重要因子。戴威，執(zhí)著于自己的共享單車事業(yè)，矢志不渝，無(wú)論環(huán)境如何改變，堅(jiān)信共享單車的事業(yè)能做成。戴威迷戀騎自行車，加入北大第一個(gè)協(xié)會(huì)，就是自行車協(xié)會(huì)。青海支教回校后，就開始在北大校園做共享單車。要把共享單車事業(yè)做成，尤其需要執(zhí)著精神——要知道自行車在我國(guó)交通工具中是處于衰退的行業(yè)，看下面的一組數(shù)據(jù)：1986年，63%的北京人主要使用自行車出行，然而到了2013年這個(gè)比例就急劇下降至14%。從1990年到2010年，全國(guó)自行車使用率每年下降2%到5%。就這樣一個(gè)衰退的行業(yè)，被戴威們的執(zhí)著楞攪得天翻地覆，充斥滿大街，甚至成災(zāi)。我很多年都沒有騎過單車了，但有了共享單車后，有一次趕急事，不得不注冊(cè)了單車，后來(lái)就時(shí)不時(shí)短途騎一下單車，回味感受一下騎車逛街的青春美好時(shí)光。共享單車確實(shí)最有效地解決了家門口和辦公室門口一公里的工具。戴威從2016年1月30日拿到了金沙江創(chuàng)投 A 輪投資1000萬(wàn)美金，在4個(gè)月里拿到了4輪投資，半年后成為中國(guó)投資界最熱門的項(xiàng)目。

五、主控，亂局定盤星

90后出生的基本都是獨(dú)生子女，其最大特征就是以我為中心，愛主導(dǎo)人，不愿受人控制。戴威就是典型這種主導(dǎo)型控制欲強(qiáng)的人，這種性格特質(zhì)在創(chuàng)業(yè)期是非常有積極作用的。不然你一言我一語(yǔ)，一盤散沙，沒有人控制全局，如何打仗?戴威這樣主控型的人，在艱難困苦階段，在沒有定型階段可以穩(wěn)定軍心，有序向目標(biāo)前行。對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，一定要有一位這樣的主導(dǎo)者，把大家捏合在一起，帶領(lǐng)大家前行。ofo初期的成功，與戴威這種能主控局面的性格有密切關(guān)系。

戴威為啥把ofo引入殘局?

俗話講：成業(yè)蕭何，敗也蕭何。戴威上述成就ofo的五個(gè)特征，恰恰是他把ofo帶進(jìn)殘局的關(guān)鍵因素。

一、年輕便不成熟

90后的戴威作為商人，未免太年輕了。不知道哪里有坑，即使別人提醒和勸說(shuō)，也沒用。太年輕，還沒經(jīng)歷過風(fēng)浪，不知道進(jìn)退，不知道妥協(xié)。這方面就不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手胡瑋煒。胡瑋煒比戴威多十年的工作經(jīng)驗(yàn)，知道妥協(xié)，向資本妥協(xié)，向需要妥協(xié)的人妥協(xié)。所以摩拜有了騰訊入住，并不排斥滴滴，而滴滴被美團(tuán)收購(gòu)時(shí)，她又投了贊成票。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和戴威相似。當(dāng)2006年校內(nèi)網(wǎng)的用戶量暴增后，王興沒有錢增加服務(wù)器和帶寬，只能飲恨將校內(nèi)網(wǎng)賣給千橡互動(dòng)集團(tuán)CEO陳一舟。后者從日本軟銀融得4.3億美元，并將校內(nèi)網(wǎng)改為人人網(wǎng)。2011年人人網(wǎng)上市。由此可見，如果戴威早一點(diǎn)把ofo賣掉，收益要比當(dāng)初王興多得多。

為什么王興、胡瑋煒都能賣掉自己創(chuàng)辦的公司，而戴威不能呢?他們之間的區(qū)別是什么?其實(shí)王興2006年賣掉校內(nèi)網(wǎng)的時(shí)候比戴威現(xiàn)在的年齡差不多，為啥王興做到，戴威做不到呢?這里面涉及到戴威的另一個(gè)性格特征：太執(zhí)著。

二、太執(zhí)著，就容易一條道走到黑

戴威的執(zhí)念太重，就是人們常說(shuō)的倔強(qiáng)，不信邪。所以在同齡人中成就最大。但過于執(zhí)拗，倔強(qiáng)，不知道妥協(xié)與拐彎，一旦碰了釘子就會(huì)吃大虧。戴威一心想把ofo做大做強(qiáng)，結(jié)果錯(cuò)過了賣掉的花季，不僅估值一直往下掉，關(guān)鍵是沒人接盤了，因?yàn)轱L(fēng)口過去了。因此，作為商人，最忌諱的就是執(zhí)拗，過于執(zhí)拗會(huì)讓自己血本無(wú)歸，甚至傾家蕩產(chǎn)。ofo共享單車這件事，戴威是太想自己做成了，這個(gè)執(zhí)念是如此之深，因此讓他一直在說(shuō)“不”。2017年6月，有人問戴威：“你更在意事情本身能不能成功，還是誰(shuí)把它做成功?”戴威回答：“不。我把這件事情做成，比什么都重要。”看，這執(zhí)著勁，共享單車的事，不僅要做成，還必須是自己親自做成。這確實(shí)是情懷。

三、太情懷，就是背離商業(yè)的迂腐

戴威也許會(huì)說(shuō)，我就不是商人，我是有情懷的。即使再有情懷，多么想把共享單車當(dāng)做事業(yè)做，無(wú)論你理想多么崇高和偉大，但本質(zhì)上還是要靠生意來(lái)支撐的。情懷只是把生意安裝上強(qiáng)健的翅膀，可以飛翔得更高更遠(yuǎn)。但在商必須言商，該買的時(shí)候買，該賣的時(shí)候賣。商人必須靈活，抓住買賣商機(jī)，及時(shí)出手，甚至有時(shí)不得不買，或不得不賣。顯然，戴威錯(cuò)過了很多買賣時(shí)機(jī)，而ofo的A輪投資人朱嘯虎，勸說(shuō)戴威的ofo與摩拜合并無(wú)果的情況下，發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，立即套現(xiàn)走人，雖然廣遭詬病，但作為商人無(wú)可厚非。同樣，胡瑋煒的及時(shí)套現(xiàn)從生意角度看來(lái)，也是正確的決策。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)長(zhǎng)形，大道至簡(jiǎn)，應(yīng)變?yōu)橥?。該出手時(shí)就出手，不出手就變成了落水狗。戴威之所以錯(cuò)過很多商機(jī)，還有另外一個(gè)原因，主控意愿太強(qiáng)。

四、主控意愿太強(qiáng)，就是獨(dú)

人太獨(dú)，就沒有朋友，合作者就會(huì)遠(yuǎn)離。戴威之所以錯(cuò)過了很多次進(jìn)退的商機(jī)，除了有情懷外，還有一個(gè)根源就是主控意愿太強(qiáng)。主控意愿強(qiáng)烈在創(chuàng)業(yè)階段是很有助于事業(yè)成功的，但是主控意愿過強(qiáng)，只有跟隨者，沒有合作者，就會(huì)適得其反。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既要有跟隨者打江山，也要有很多盟友，共同進(jìn)退，一起合作把市場(chǎng)做大，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

2016年10月，當(dāng)?shù)蔚瓮ㄟ^C輪融資首次進(jìn)入ofo，成為第一大股東，ofo人不無(wú)歡悅。但滴滴入局后要的是控制權(quán)，戴威是絕不能答應(yīng)的。2017年冬天戴威硬把滴滴派駐的三位高管驅(qū)逐出局。第一大股東一定會(huì)要控制權(quán)的，這一點(diǎn)戴威當(dāng)然明白，但戴威硬是把進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資的第一股東趕走了。這該有多強(qiáng)勢(shì)!隨后，程維提出把ofo賣給滴滴的建議，也被戴威明確拒絕。后來(lái)滴滴入股摩拜，摩拜賣身美團(tuán)，ofo便越來(lái)越被動(dòng)了。而控制欲過強(qiáng)，有一個(gè)原因就是太自信。

五、太過自信，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)

自信是好事，在創(chuàng)業(yè)初期有助于事業(yè)成功。但創(chuàng)業(yè)有成后，過于自信反而有害。世易時(shí)移，變化亦宜。

面對(duì)騰訊要進(jìn)行B輪投資，戴威自信地認(rèn)為ofo的校園模式基本跑通，且開始盈利，希望騰訊等到C輪再進(jìn)入，結(jié)果是在ofo拿到經(jīng)緯領(lǐng)投的B輪融資一個(gè)月后，騰訊轉(zhuǎn)而參投了摩拜的C輪，此后領(lǐng)投了摩拜的D、E輪。錯(cuò)過騰訊投資，在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，ofo把行業(yè)老大機(jī)會(huì)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就是太過自信的代價(jià)。

現(xiàn)在分析起來(lái)，戴威的自信未免太主觀了。校園ofo跑得通，不一定在社會(huì)上跑得通。一是校園內(nèi)幾乎都是最后一公里距離，最適于共享單車了;二是年輕學(xué)生是主體，經(jīng)濟(jì)便捷型的共享單車便成為年輕學(xué)生的最愛;三是戴威的ofo最初跑贏校園時(shí)，資本還沒有到瘋狂進(jìn)入期，競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，校園里能賺錢不一定市場(chǎng)上能賺錢;四是校園不是完全社會(huì)化市場(chǎng)化的，而是半壟斷性質(zhì)的;五是ofo的校園共享單車最初戴威幾個(gè)創(chuàng)始人進(jìn)行的是個(gè)體戶性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)，用的都是在校生，幾乎是公益狀態(tài)，成本極低，而真正進(jìn)入公司化運(yùn)作，是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的，成本是極高的，僅員工工資、五險(xiǎn)一金就夠背負(fù)的。而且ofo運(yùn)行最好時(shí)期，也是巨額虧損的。就是改嫁后的摩拜，至今也沒有找到良好的盈利模式。這個(gè)行業(yè)還在探索中。所以，戴威自信過了頭，就是自戀、自負(fù)，進(jìn)入了單方向思維。而市場(chǎng)還是按自有的規(guī)律運(yùn)行。

都是情懷的錯(cuò)嗎?

戴威的上述的五個(gè)特征把ofo帶到了困窘的殘局。不僅錯(cuò)過了賣掉ofo最佳時(shí)機(jī)，更重要的是沒人接盤了。早期股東撤離，商業(yè)自身估值大幅縮水，海外業(yè)務(wù)停滯，投資人的損失無(wú)法套現(xiàn)，拖欠供應(yīng)商欠款，服務(wù)質(zhì)量無(wú)法保證，客戶的押金無(wú)法贖回，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及高管團(tuán)隊(duì)激勵(lì)無(wú)法兌現(xiàn)，員工夢(mèng)滅依稀不舍離去，因?yàn)椴脝T不得不離去。

請(qǐng)問戴威：你是為了情懷、為了理想，但這情懷和理想是自己的，而不是別人的。所以有人說(shuō)，所有的理想情懷都是自私的。要實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想情懷，前提是不能辜負(fù)為你實(shí)現(xiàn)理想情懷而有所付出的親朋及一起打拼的兄弟、伙伴。這樣的理想情懷才有價(jià)值。換句話，談情懷和理想，是要有資格的。不然，空有理想情懷，而讓為你好的人白白付出，那就是騙人的。如同“下周回國(guó)”的賈會(huì)計(jì)，坑了多少人啊!?

深陷殘局的戴威們?nèi)绾无k?

ofo的殘局如何收拾?天知道。但給90后的戴威們，有幾點(diǎn)建議。

一、啥都有個(gè)度。創(chuàng)業(yè)是需要自信、執(zhí)著、情懷，主控意識(shí)。但過度了，就會(huì)適得其反。創(chuàng)業(yè)之路就是修行之路。修行就是修真，去偽存真，去者為修，存者為真，去掉自己不想要的虛妄的東西，留下自己想要的真實(shí)的東西。戴威要不是過分執(zhí)著、自信和太注重情懷，滿足于自己主控意愿，也許就會(huì)好很多。雖然說(shuō)還有人在ofo戰(zhàn)車上戰(zhàn)斗，但大勢(shì)已去。雖然沒有到緬懷的時(shí)候，但共享單車的夢(mèng)已醒，風(fēng)口已過，而盈利的道路仍漫漫。雖然對(duì)戴威來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在并不是終局，但卻是實(shí)實(shí)在在的殘局。但愿90后的戴威們能從慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中汲取血淚和營(yíng)養(yǎng)，再戰(zhàn)未來(lái)。

二、90后創(chuàng)業(yè)，擁有的最大財(cái)富就是年輕，失敗了從頭再來(lái)。與ofo相關(guān)的三位創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論是摩拜的胡瑋煒，還是滴滴的程維，抑或是美團(tuán)的王興，年齡都幾乎長(zhǎng)戴威十歲左右，最年輕的程維也35歲了。戴威作為90后，在商界看來(lái)就是小屁孩階段，所以還有很多路要走。即使ofo破產(chǎn)了，戴威也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了同齡人的歷練。畢竟操作過數(shù)十億的盤子，燒了上百億人民幣，帶過數(shù)千人的團(tuán)隊(duì)，輝煌過，精彩過。我的最新著作《老板是這樣熬成的》一書中，把老板要熬過四個(gè)周期，共十四關(guān)：第一個(gè)周期，熬成一個(gè)合格的生意人，需要熬過五關(guān)：第一關(guān)熬得住不賺錢，第二關(guān)熬得住賠錢，第三關(guān)熬得住別人都說(shuō)你不是人，第四關(guān)熬得住自己都認(rèn)為自己不是人，第五關(guān)熬得住賺了錢。從目前來(lái)看，戴威是熬得住前三關(guān)了，第四關(guān)還沒有熬過。因?yàn)樗€那么自信，認(rèn)為自己很牛，說(shuō)明這一關(guān)還沒有熬過。啥時(shí)候開始懷疑自己的能力、實(shí)力，懷疑自己不行的時(shí)候，并仍能堅(jiān)持熬下去，熬到開始賺錢，這一關(guān)才算熬過了。因?yàn)榇魍贻p，從真正創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在，也就三四年時(shí)間，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得繼續(xù)熬。好在他非常年輕，有的是時(shí)間，只要堅(jiān)持熬下去，終會(huì)有熬成的那一天。

三、辯證地看待ofo殘局與年少成名。太年輕就成功不是好事，戴威們創(chuàng)業(yè)陷入殘局，甚至落入敗局，又并不一定是壞事。反而經(jīng)過錘煉幾番后，取得成功才更健康絢麗!