大家好,長久以來,淘寶之所以被稱作萬能的淘寶,是因為在淘寶上我們幾乎能找到任何東西,小到嬰兒用品,大到壽終用品,各有對應你需要的價格,把你的一生安排得明明白白。
盡管淘寶的東西價格有高有低,甚至可以九塊九包郵,但有天我搜索鋼化膜時發(fā)現(xiàn),九塊九包郵都是弟弟!
what the xxxx ?四塊錢包郵?老思機想起自己平時寄快遞都要十塊錢了,這四塊錢包郵還是人嗎?商家不會虧死嗎?于是老思機來了次深扒,沒想到不僅沒啥黑幕,還搞得我心癢癢想去做淘寶。
首先我們先來探究一下,這么低的商品價格去哪搞?我一開始想,會不會是通過購買其它商家的寶貝然后再二次銷售?于是老思機先在淘寶上以圖搜圖搜了一圈,結果有了意外發(fā)現(xiàn)。。。
這真是一場意外。。。而且我要更正下,四塊錢包郵都是弟弟!弟弟!重要的話說兩次,兩塊錢包郵牛批!那么更有意思的問題來了,四塊錢包郵都能讓人覺得匪夷所思了,那么兩塊錢包郵不就是黑人問號循環(huán)一百次?
那么更大的問題來了,鋼化膜兩塊錢包郵的價格去哪搞?淘寶網(wǎng)內用以圖搜圖搜過了,基本不會有更低價格的同款,所以接下來我們找另外的方式,繼續(xù)探究下,這兩塊錢包郵,到底去哪搞?想了想,我決定套路一波店小二,然而。。。
等星星盼月亮,也沒盼來小二的再次回復,啊,我這該死的無處安放的魅力,估計是太過直接傷到小二的小心心了。好吧,小二這條路走不通,那從其它源頭入手,比如貨源,線下的貨源我是暫時接觸不到了,那我們找找線上的貨源。
于是我嫻熟無比地打開搜索引擎,一個字母一個字母規(guī)規(guī)矩矩地輸入“淘寶去哪里進貨”。然后找到了這個,有點意思,原來阿里巴巴除了開淘寶網(wǎng)之外自己就有貨源網(wǎng)站,叫做 1688。
這網(wǎng)站就長這樣子,跟淘寶有點像,但不同的是這個網(wǎng)站面向賣家做批發(fā)。
然后按照要求用商品鏈接進行搜索,遺憾的是找不到相關結果。
那怎么辦?土辦法,找同類,最后老思機找到了這個 10 張起賣單價一塊一的貨源,郵費只需要 7 塊錢。
這價格真的超低了。
假設進了一批 20 張的貨,加上郵費,成本就是 29 元,然后一張兩塊錢賣出去的話,相當于賺 11 塊錢,想想還是挺不錯的。或許這就是兩塊錢包郵的貨源秘密?怎么感覺有點小激動,離出任總經(jīng)理的道路又近一步了呢。
解決了貨源,另一個問題擺在眼前,包郵要怎么做到呢?要知道每一個買家的地址都不一樣,一個地址就是一次快遞,這樣累積下來賣家不得血虧?
還好這個就比較容易找到原因了。
因為各快遞網(wǎng)點為了提高業(yè)務量,對于快遞發(fā)得多的大批量快遞客戶,往往會采取簽合同的方式,用低價快遞費換取業(yè)務。這種合作通常是包月的,而且是按斤算!所以鋼化膜、毛巾、發(fā)夾什么的小物件折算下來,郵費壓根不會太高,相當值當。
甚至還可采取約定一個量的方式,保證一個月發(fā)多少快遞,然后才給比較低的快遞價格。
不過綜合下來,這樣做雖然成本不高,但是利潤也很少啊??墒谴蠹覄e忘了薄利多銷,賣多了就暴賺了,畢竟賣的永遠比買的精!誰也不會故意做賠本買賣,甚至你被套路了都不知道。
當然,還有一種是活動特價或者是作為店鋪引流款,虧本換流量,損失的部分由其它商品的利潤承擔,不過這是另一回事了。
好了不說了,我也要去淘寶進批貨,搞一手五塊錢包郵,然后出任總經(jīng)理,當上 CEO,迎娶白富美,從此走上人生巔峰。