盤點曾經(jīng)風靡一時 如今卻默默無聞的那些國產(chǎn)手機

根據(jù)IDC發(fā)布的2019年Q2中國內(nèi)地智能機市場統(tǒng)計報告顯示，今年第二季度，國內(nèi)智能手機市場出貨量約9790萬臺，同比下降6.1%。

與此同時，由華為(含榮耀)、vivo、OPPO、小米和蘋果組成的TOP5品牌廠商出貨量合計占比已經(jīng)達到整體市場規(guī)模的92.9%，而這一數(shù)據(jù)在今年第一季度為88.6%。

城頭變幻大王旗的日子一去不復返。

一邊是紅利消耗殆盡的整體市場規(guī)模天花板在不斷下降，另一邊則是領(lǐng)跑陣營玩家的市場占比在不斷上升，歷經(jīng)十年發(fā)展至今的國內(nèi)智能手機行業(yè)已經(jīng)形成了日益鮮明且堅固的寡頭格局。

而在這十年發(fā)展歷程中，那些或曾位居行業(yè)領(lǐng)跑陣營，或曾引領(lǐng)輿論潮水流向的眾多手機品牌已經(jīng)逐漸離開了我們的視野。

金立：從行業(yè)前四到破產(chǎn)清算

去年11月23日，界面新聞發(fā)布了一篇深度稿件《復盤金立死亡之謎》，其中“金立董事長劉立榮在賭博上輸了超過100億”的爆料如同一顆深水炸彈一般，直接把老牌國產(chǎn)手機巨頭金立推上了風口浪尖。

2002，30歲的劉立榮創(chuàng)辦了金立手機，誕生之初金立沒有手機生產(chǎn)牌照，只能借用天時達的品牌做貼牌生意。

在艱難發(fā)展了3年之后，2005年成為了金立命運的第一個轉(zhuǎn)折點，在這一年金立不僅拿到了工信部頒發(fā)的GSM和CDMA雙牌照，還通過邀請四大天王之一的劉德華代言，銷量與知名度一舉暴漲。

嘗到了甜頭的金立積極開展廣告投放營銷，產(chǎn)品銷量隨之一路上升，到功能機稱霸市場的末尾階段2010年——亦是小米、榮耀、vivo等智能手機品牌先后成立的一年——金立手機的國內(nèi)銷量已經(jīng)僅次于諾基亞和三星，坐上了國產(chǎn)手機品牌的頭把交椅。

事實上，即使是在群雄爭霸的智能手機新戰(zhàn)場，金立同樣占據(jù)過一席之地，2014年金立全球出貨量依然有2000萬臺左右，其中在印度的出貨量近400萬臺，是彼時其他所有中國手機品牌在印度市場的銷量總和，并成為印度第六大手機品牌。

從某種程度上說，智能手機品牌的群雄迭起是金立走向沒落的趨勢推手，而董事長賭博導致企業(yè)資金鏈斷裂的羅生門事件，則是壓死駱駝的最后一根稻草。

△ 金立集團董事長劉立榮

事實上，在界面上述稿件發(fā)布之前，關(guān)于金立董事長劉立榮賭博導致金立資金鏈斷鏈的傳聞早已傳的甚囂塵上。

而盡管劉立榮承認自己從金立挪用資金在塞班島賭博的，但具體挪用金額從“十幾個億到近百億”始終未有定論。

隨后上演的，不過是一家巨頭企業(yè)轟然倒下的必然過程罷了：去年1月，金立董事長劉立榮所持41.4%股權(quán)及夫妻二人財產(chǎn)被法院凍結(jié);3月底，金立工業(yè)園宣布裁員萬人;9月下旬，近50家中小供應(yīng)商聚集金立總部維權(quán)，討要欠款;去年年底，深圳中院受理了金立的破產(chǎn)清算申請。

至此擺在金立面前的路只剩下了兩條——破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重組。

有趣的是，不久前又傳出了金立即將發(fā)布兩款新品手機M11、M11s的消息，被業(yè)內(nèi)人士指出是為了貼牌還債和品牌保值，而其是否真的能上演一出“瘦死的駱駝比馬大”，這就是另一個故事了。

美圖：從專注小眾到急流勇退

今年4月下旬，美圖發(fā)布了一封頗具文藝氣息的告別信，正式將包括專利技術(shù)、品牌資產(chǎn)等在內(nèi)的手機業(yè)務(wù)整體授權(quán)給小米。

這成為了智能手機市場紅海競爭態(tài)勢下，那些主打“小而美”的小眾手機品牌生存現(xiàn)狀的一個縮影。

2013年5月，美圖發(fā)布了旗下第一款自主研發(fā)的主打自拍功能的智能手機MeituKiss， 當年10月這款產(chǎn)品更名為美圖手機1，在此后的以每年2~3款的速度穩(wěn)定發(fā)布新品。

美圖手機的優(yōu)勢在于和美圖公司服務(wù)于消費者群體對于“美”的需求愿景一脈相承，產(chǎn)品擁有極具辨識度的外觀和強悍的攝影成像相關(guān)功能，往往能博得無數(shù)年輕姑娘們的向往。

用美圖公司CEO吳欣鴻在發(fā)布第一款美圖手機時的話說，“沒有想過要去顛覆行業(yè)、躋身入口，只是想做一款能打電話的自拍神器而已。”

但小眾這一屬性也是一把雙刃劍，它不僅代表著對精準用戶群體的高度掌控，也意味著只要出貨量起不來，一切努力就都是白搭——美圖手機走的是上新路線，其產(chǎn)品是有競爭力的，甚至定價都是盈利的，每次新機上市的前十天里，閑魚這種二手交易平臺都還加錢轉(zhuǎn)售。

然而在每次發(fā)布會一開就能清掉十萬臺級別的庫存之后，美圖剩下的時間就在與壓貨問題作斗爭。

這也是在決定關(guān)停手機業(yè)務(wù)，授權(quán)給小米之后，吳欣鴻所坦言的，“美圖手機業(yè)務(wù)由于體量小，無法應(yīng)對行業(yè)愈演愈烈的價格戰(zhàn)，隨著手機出貨量的下滑，虧損問題已經(jīng)付出水面。”

事實上，從整體來看美圖的急流勇退已經(jīng)屬于相對最體面的那一個了，諸如大可樂、節(jié)操這些小眾手機品牌，又有多少人還記得曇花一現(xiàn)的它們呢?

魅族：從知遇之恩到將帥失和

今年7月下旬，在離職傳聞引發(fā)坊間業(yè)界熱議兩個多月后，魅族科技首席營銷官、高級副總裁李楠在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文確認自己已經(jīng)離開魅族。至此，魅族“三劍客”白永祥、楊顏、李楠悉數(shù)卸任。

與之遙相呼應(yīng)的，是魅族手機銷量從自家高光時期的2016年2200萬臺，銳減至2018年的405萬臺(IDC數(shù)據(jù)顯示)，僅占國內(nèi)市場份額的1%，妥妥的被歸入了other陣營。

在2002年起家于MP3、音箱產(chǎn)品，在2008年轉(zhuǎn)型手機產(chǎn)業(yè)，篳路襤褸數(shù)年卻在頂峰風光之際急轉(zhuǎn)直下，魅族著實令人扼腕嘆息。

在這背后，一個最直觀的原因或許是企業(yè)掌門人黃章與白永祥、楊顏、李楠四者所組成的核心管理層之間所存在的不和問題。

△ 左起：黃章、李楠、楊顏

有媒體報道指出，從2014年8月到2015年8月的一年時間里，魅族實現(xiàn)總銷量突破2000萬部，同比增長350%，進入了國產(chǎn)手機十強，而在這些增長中，由李楠所主導的魅藍系產(chǎn)品銷量增長貢獻實際占到了70%。

但黃章更傾向于擁有利潤空間的高端產(chǎn)品，不惜停掉魅藍。

再比如，在制定魅族16的銷量目標時，黃章越過李楠，直接將后者定的數(shù)字翻番，導致出貨周期延長，并帶來了嚴重的資金鏈壓力。

而李楠在胳膊擰不過大腿之后就淡出了業(yè)務(wù)線，回頭來看其實早就去意已決，而黃章非常不滿這種態(tài)度，兩人的“知遇之恩”也逐漸變味。

或許存在于魅族核心管理層不和問題的原因依舊眾說紛紜，但是當企業(yè)進入下坡路之后，需要站出來背鍋的必然只能是權(quán)位最高者。

另一方面，魅族在2016年通過發(fā)布14款新機型所啟動的“機海戰(zhàn)術(shù)”也暴露了品牌存在的更多問題，這消耗了魅族最初的產(chǎn)品特色，也讓其產(chǎn)品定位十分混亂，依靠聯(lián)發(fā)科處理器在低端市場拼殺的確換來了產(chǎn)品銷量的增長，但利潤卻遲遲上不去，高度同質(zhì)化的產(chǎn)品特質(zhì)也使得自家多款機型陷入內(nèi)斗困境。

不幸中的萬幸是，魅族在今年5月獲得了珠海國資委的注資，盡管還談不上瀕臨絕境，但自救的前路依舊漫長曲折。

努比亞：從四大天王到泯然眾人

今年8月初，努比亞發(fā)布了今年最新旗艦機型Z20，截止到一個多月后的9月16日，其線上銷量慘淡到超乎想象——京東平臺只斬獲3100+評價，天貓平臺月銷量僅為1277臺。

一般而言，智能手機新品上市后的首月應(yīng)該是沖銷量的最關(guān)鍵時期，隨著時間的推移，新產(chǎn)品熱度會不斷降低，其他品牌競品也會陸續(xù)上市，銷量增速只會越來越慢。

很難想象，這是曾經(jīng)貴為國產(chǎn)手機品牌四大天王“中華酷聯(lián)”之首的中興力推，主打中高端市場的子品牌歷經(jīng)七年打磨所能交出的成績單。

讓我們把時間撥回到2009年，彼時中國進入3G時代之后，三大運營商大量的購機補貼，使得運營商成為了最大的手機的出貨渠道。

而中興、華為、酷派、聯(lián)想四家巨頭憑借著自身在技術(shù)、資源及背景等方面的優(yōu)勢，占據(jù)了運營商定制機市場的絕大部分市場份額，可以說是混的風生水起。

隨著2011年小米橫空出世，打響了互聯(lián)網(wǎng)手機的重要一槍，中華酷聯(lián)也紛紛推出子品牌跟進，但相較于華為榮耀如今穩(wěn)居行業(yè)前三的市場地位，同樣銜著金湯匙出生的中興努比亞卻“出道即巔峰”。

努比亞在2015年官宣銷量破千萬，到了2016年其官方并未公開銷量數(shù)據(jù)，第三方推測不超過百萬臺，而根據(jù)第一手機界研究院不發(fā)的8月中國手機品牌銷量TOP 20榜單顯示，努比亞的市場份額僅為0.1%，以此推算全年銷量最多不過50萬臺。

究其原因，一方面在于努比亞的產(chǎn)品定位不明確，其最開始是為了與小米抗衡而誕生，主打用戶群體應(yīng)該是年輕用戶，產(chǎn)品定位則相應(yīng)的是互聯(lián)網(wǎng)手機，但努比亞卻自認是高端手機品牌，與蘋果、三星競相廝殺，在技術(shù)、品牌和營銷等方面的全面落后大背景下，努比亞自然討不到什么好果子吃。

而在浪費了大量時間在高端市場碰壁之后，又轉(zhuǎn)回中低端市場的努比亞遭遇到的是已經(jīng)在這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，站在用戶心智高地之上的小米、榮耀、OPPO、vivo的聯(lián)合圍剿，因而陷入了幾無立足之地的尷尬處境。

這一點僅從其產(chǎn)品性價比的低下就可見一斑，以售價高達3499元的努比亞Z20為例，與其硬件配置、功能服務(wù)不相上下的魅族16s Pro定價僅為2699，即使拋開知名度、口碑不談，僅僅同等配置下高達800元的價差就足以讓人看不出選擇努比亞的理由。

另一方面，在系統(tǒng)穩(wěn)定問題遭用戶詬病數(shù)年方才得到有效解決之外，努比亞的品牌和營銷能力也非常薄弱，盡管其在2016年簽下了C羅作為品牌代言人，但并沒有在日益成為主流消費者群體的年輕人群中翻起什么浪花。

其后續(xù)品牌營銷也更顯乏力，既沒能像OPPO、vivo一樣持續(xù)推進明星代言營銷打法，也沒有如華為、小米一般培養(yǎng)出具備高忠誠度的核心粉絲用戶。

時至今日，努比亞與重振中興手機業(yè)務(wù)的野心正漸行漸遠。

錘子：從輿論風口到分崩離析

自誕生之日起就始終身處輿論風口浪尖之上的國產(chǎn)手機品牌，恐怕唯有錘子一家了。

這當然與其創(chuàng)始人羅永浩有著密不可分的干系，可以說，在國內(nèi)有著相當一批情懷粉絲受眾的羅永浩主導下的每一次新品發(fā)布會都會引發(fā)遠超錘子品牌影響力的關(guān)注度與熱議潮。

被外界牢牢貼上“理想主義者標簽”的羅永浩在2012年創(chuàng)立了錘子科技，此后的2013年發(fā)布了Smartisan OS操作系統(tǒng)，2014年5月推出了第一款智能手機產(chǎn)品Smartisan T1。

創(chuàng)始人的性格對于企業(yè)影響過大，這其實是一把雙刃劍，一方面錘子科技自誕生以來就始終活在聚光燈下，另一方面其在發(fā)展過程中所遭遇的部分問題也同樣與此脫不開干系。

以Smartisan T1為例，有媒體報道指出這款產(chǎn)品在在量產(chǎn)時發(fā)現(xiàn)的諸多問題，其實事先在錘子科技內(nèi)部都曾被提出來過，但是因為沒人能夠說服羅永浩，所以許多嚴格的要求到了流水線上是沒有辦法被實現(xiàn)的——“他卡供應(yīng)商卡那么嚴，供應(yīng)商是出不來貨的。”

由此，Smartisan T1用了4個月才實現(xiàn)正常產(chǎn)能，直接錯過了銷售窗口期，預定機的逃單率到2014年9月下旬已經(jīng)逼近90%，羅永浩不得不選擇降價銷售——此前他曾一口咬定不會降價——這很快就引發(fā)了又一輪新的輿論反彈。

這么看來，錘子走向沒落也就不難以理解了，掌門人對這家企業(yè)有著無與倫比的掌控力和影響力，他對產(chǎn)品的極致追求不能說是錯的，但忽視了一款產(chǎn)品想要量產(chǎn)就必須承認理想化和工程化之間存在差距，而當問題一點一點積累起來，千里之堤，終會潰于蟻穴。

或者說，“只有偏執(zhí)狂才能生存”這句語錄著實是一種從結(jié)果倒推原因的幸存者認知偏差，喬布斯的確因為對于iPhone的偏執(zhí)而大獲成功但吉姆·巴爾斯利執(zhí)掌下的黑莓也因為對于全鍵盤手機的偏執(zhí)而慘遭失敗。

更不要忘了，在國內(nèi)智能手機市場的紅海競爭態(tài)勢下，不進則退才是品牌常態(tài)。

進入今年之后，字節(jié)跳動收購錘子的聲音不絕于耳，4月下旬這一傳聞得到證實，包括Smartisan OS在內(nèi)的部分專利使用權(quán)和包括副總裁吳德周在內(nèi)的部分錘子團隊正式并入今日頭條。

而在不久前，字節(jié)跳動被曝出正在研發(fā)由吳德周負責的智能手機新產(chǎn)品，頭條方面的回應(yīng)則證實了相關(guān)報道，“在字節(jié)跳動收購錘子科技團隊前，錘子內(nèi)部就在規(guī)劃這款手機。手機項目更多是延續(xù)之前的規(guī)劃，滿足錘子手機老用戶的需求。”

有趣的是，無論是羅永浩本人，還是錘子科技旗下的堅果手機官方微博，都曾明示會在今年發(fā)新機。

無論如何，分崩離析對于錘子科技而言，似乎是終局已定了。

結(jié)語

時至今日，如果說如今的中國智能手機市場格局已定，想必沒什么人會反對這個結(jié)論了。

回過頭去看，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利——無論是技術(shù)紅利還是人口紅利，才是這個產(chǎn)業(yè)在過往數(shù)年間得以飛速發(fā)展的根本原因，而隨著紅利消逝，市場增量時代宣告結(jié)束，一切都已經(jīng)截然不同了。

一言以蔽之，漲潮的時候所有人都會跟著上浮，這是趨勢的力量，而不是你的功勞，而當退潮來臨，沒穿泳褲的就一個接一個的都會尷尬現(xiàn)形。

去年11月23日，界面新聞發(fā)布了一篇深度稿件《復盤金立死亡之謎》，其中“金立董事長劉立榮在賭博上輸了超過100億”的爆料如同一顆深水炸彈一般，直接把老牌國產(chǎn)手機巨頭金立推上了風口浪尖。

2002，30歲的劉立榮創(chuàng)辦了金立手機，誕生之初金立沒有手機生產(chǎn)牌照，只能借用天時達的品牌做貼牌生意。

在艱難發(fā)展了3年之后，2005年成為了金立命運的第一個轉(zhuǎn)折點，在這一年金立不僅拿到了工信部頒發(fā)的GSM和CDMA雙牌照，還通過邀請四大天王之一的劉德華代言，銷量與知名度一舉暴漲。

嘗到了甜頭的金立積極開展廣告投放營銷，產(chǎn)品銷量隨之一路上升，到功能機稱霸市場的末尾階段2010年——亦是小米、榮耀、vivo等智能手機品牌先后成立的一年——金立手機的國內(nèi)銷量已經(jīng)僅次于諾基亞和三星，坐上了國產(chǎn)手機品牌的頭把交椅。

事實上，即使是在群雄爭霸的智能手機新戰(zhàn)場，金立同樣占據(jù)過一席之地，2014年金立全球出貨量依然有2000萬臺左右，其中在印度的出貨量近400萬臺，是彼時其他所有中國手機品牌在印度市場的銷量總和，并成為印度第六大手機品牌。

從某種程度上說，智能手機品牌的群雄迭起是金立走向沒落的趨勢推手，而董事長賭博導致企業(yè)資金鏈斷裂的羅生門事件，則是壓死駱駝的最后一根稻草。

△ 金立集團董事長劉立榮

事實上，在界面上述稿件發(fā)布之前，關(guān)于金立董事長劉立榮賭博導致金立資金鏈斷鏈的傳聞早已傳的甚囂塵上。

而盡管劉立榮承認自己從金立挪用資金在塞班島賭博的，但具體挪用金額從“十幾個億到近百億”始終未有定論。

隨后上演的，不過是一家巨頭企業(yè)轟然倒下的必然過程罷了：去年1月，金立董事長劉立榮所持41.4%股權(quán)及夫妻二人財產(chǎn)被法院凍結(jié);3月底，金立工業(yè)園宣布裁員萬人;9月下旬，近50家中小供應(yīng)商聚集金立總部維權(quán)，討要欠款;去年年底，深圳中院受理了金立的破產(chǎn)清算申請。

至此擺在金立面前的路只剩下了兩條——破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重組。

有趣的是，不久前又傳出了金立即將發(fā)布兩款新品手機M11、M11s的消息，被業(yè)內(nèi)人士指出是為了貼牌還債和品牌保值，而其是否真的能上演一出“瘦死的駱駝比馬大”，這就是另一個故事了。

美圖：從專注小眾到急流勇退

今年4月下旬，美圖發(fā)布了一封頗具文藝氣息的告別信，正式將包括專利技術(shù)、品牌資產(chǎn)等在內(nèi)的手機業(yè)務(wù)整體授權(quán)給小米。

這成為了智能手機市場紅海競爭態(tài)勢下，那些主打“小而美”的小眾手機品牌生存現(xiàn)狀的一個縮影。

2013年5月，美圖發(fā)布了旗下第一款自主研發(fā)的主打自拍功能的智能手機MeituKiss， 當年10月這款產(chǎn)品更名為美圖手機1，在此后的以每年2~3款的速度穩(wěn)定發(fā)布新品。

美圖手機的優(yōu)勢在于和美圖公司服務(wù)于消費者群體對于“美”的需求愿景一脈相承，產(chǎn)品擁有極具辨識度的外觀和強悍的攝影成像相關(guān)功能，往往能博得無數(shù)年輕姑娘們的向往。

用美圖公司CEO吳欣鴻在發(fā)布第一款美圖手機時的話說，“沒有想過要去顛覆行業(yè)、躋身入口，只是想做一款能打電話的自拍神器而已。”

但小眾這一屬性也是一把雙刃劍，它不僅代表著對精準用戶群體的高度掌控，也意味著只要出貨量起不來，一切努力就都是白搭——美圖手機走的是上新路線，其產(chǎn)品是有競爭力的，甚至定價都是盈利的，每次新機上市的前十天里，閑魚這種二手交易平臺都還加錢轉(zhuǎn)售。

然而在每次發(fā)布會一開就能清掉十萬臺級別的庫存之后，美圖剩下的時間就在與壓貨問題作斗爭。

這也是在決定關(guān)停手機業(yè)務(wù)，授權(quán)給小米之后，吳欣鴻所坦言的，“美圖手機業(yè)務(wù)由于體量小，無法應(yīng)對行業(yè)愈演愈烈的價格戰(zhàn)，隨著手機出貨量的下滑，虧損問題已經(jīng)付出水面。”

事實上，從整體來看美圖的急流勇退已經(jīng)屬于相對最體面的那一個了，諸如大可樂、節(jié)操這些小眾手機品牌，又有多少人還記得曇花一現(xiàn)的它們呢?

魅族：從知遇之恩到將帥失和

今年7月下旬，在離職傳聞引發(fā)坊間業(yè)界熱議兩個多月后，魅族科技首席營銷官、高級副總裁李楠在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文確認自己已經(jīng)離開魅族。至此，魅族“三劍客”白永祥、楊顏、李楠悉數(shù)卸任。

與之遙相呼應(yīng)的，是魅族手機銷量從自家高光時期的2016年2200萬臺，銳減至2018年的405萬臺(IDC數(shù)據(jù)顯示)，僅占國內(nèi)市場份額的1%，妥妥的被歸入了other陣營。

在2002年起家于MP3、音箱產(chǎn)品，在2008年轉(zhuǎn)型手機產(chǎn)業(yè)，篳路襤褸數(shù)年卻在頂峰風光之際急轉(zhuǎn)直下，魅族著實令人扼腕嘆息。

在這背后，一個最直觀的原因或許是企業(yè)掌門人黃章與白永祥、楊顏、李楠四者所組成的核心管理層之間所存在的不和問題。

△ 左起：黃章、李楠、楊顏

有媒體報道指出，從2014年8月到2015年8月的一年時間里，魅族實現(xiàn)總銷量突破2000萬部，同比增長350%，進入了國產(chǎn)手機十強，而在這些增長中，由李楠所主導的魅藍系產(chǎn)品銷量增長貢獻實際占到了70%。

但黃章更傾向于擁有利潤空間的高端產(chǎn)品，不惜停掉魅藍。

再比如，在制定魅族16的銷量目標時，黃章越過李楠，直接將后者定的數(shù)字翻番，導致出貨周期延長，并帶來了嚴重的資金鏈壓力。

而李楠在胳膊擰不過大腿之后就淡出了業(yè)務(wù)線，回頭來看其實早就去意已決，而黃章非常不滿這種態(tài)度，兩人的“知遇之恩”也逐漸變味。

或許存在于魅族核心管理層不和問題的原因依舊眾說紛紜，但是當企業(yè)進入下坡路之后，需要站出來背鍋的必然只能是權(quán)位最高者。

另一方面，魅族在2016年通過發(fā)布14款新機型所啟動的“機海戰(zhàn)術(shù)”也暴露了品牌存在的更多問題，這消耗了魅族最初的產(chǎn)品特色，也讓其產(chǎn)品定位十分混亂，依靠聯(lián)發(fā)科處理器在低端市場拼殺的確換來了產(chǎn)品銷量的增長，但利潤卻遲遲上不去，高度同質(zhì)化的產(chǎn)品特質(zhì)也使得自家多款機型陷入內(nèi)斗困境。

不幸中的萬幸是，魅族在今年5月獲得了珠海國資委的注資，盡管還談不上瀕臨絕境，但自救的前路依舊漫長曲折。

努比亞：從四大天王到泯然眾人

今年8月初，努比亞發(fā)布了今年最新旗艦機型Z20，截止到一個多月后的9月16日，其線上銷量慘淡到超乎想象——京東平臺只斬獲3100+評價，天貓平臺月銷量僅為1277臺。

一般而言，智能手機新品上市后的首月應(yīng)該是沖銷量的最關(guān)鍵時期，隨著時間的推移，新產(chǎn)品熱度會不斷降低，其他品牌競品也會陸續(xù)上市，銷量增速只會越來越慢。

很難想象，這是曾經(jīng)貴為國產(chǎn)手機品牌四大天王“中華酷聯(lián)”之首的中興力推，主打中高端市場的子品牌歷經(jīng)七年打磨所能交出的成績單。

讓我們把時間撥回到2009年，彼時中國進入3G時代之后，三大運營商大量的購機補貼，使得運營商成為了最大的手機的出貨渠道。

而中興、華為、酷派、聯(lián)想四家巨頭憑借著自身在技術(shù)、資源及背景等方面的優(yōu)勢，占據(jù)了運營商定制機市場的絕大部分市場份額，可以說是混的風生水起。

隨著2011年小米橫空出世，打響了互聯(lián)網(wǎng)手機的重要一槍，中華酷聯(lián)也紛紛推出子品牌跟進，但相較于華為榮耀如今穩(wěn)居行業(yè)前三的市場地位，同樣銜著金湯匙出生的中興努比亞卻“出道即巔峰”。

努比亞在2015年官宣銷量破千萬，到了2016年其官方并未公開銷量數(shù)據(jù)，第三方推測不超過百萬臺，而根據(jù)第一手機界研究院不發(fā)的8月中國手機品牌銷量TOP 20榜單顯示，努比亞的市場份額僅為0.1%，以此推算全年銷量最多不過50萬臺。

究其原因，一方面在于努比亞的產(chǎn)品定位不明確，其最開始是為了與小米抗衡而誕生，主打用戶群體應(yīng)該是年輕用戶，產(chǎn)品定位則相應(yīng)的是互聯(lián)網(wǎng)手機，但努比亞卻自認是高端手機品牌，與蘋果、三星競相廝殺，在技術(shù)、品牌和營銷等方面的全面落后大背景下，努比亞自然討不到什么好果子吃。

而在浪費了大量時間在高端市場碰壁之后，又轉(zhuǎn)回中低端市場的努比亞遭遇到的是已經(jīng)在這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，站在用戶心智高地之上的小米、榮耀、OPPO、vivo的聯(lián)合圍剿，因而陷入了幾無立足之地的尷尬處境。

這一點僅從其產(chǎn)品性價比的低下就可見一斑，以售價高達3499元的努比亞Z20為例，與其硬件配置、功能服務(wù)不相上下的魅族16s Pro定價僅為2699，即使拋開知名度、口碑不談，僅僅同等配置下高達800元的價差就足以讓人看不出選擇努比亞的理由。

另一方面，在系統(tǒng)穩(wěn)定問題遭用戶詬病數(shù)年方才得到有效解決之外，努比亞的品牌和營銷能力也非常薄弱，盡管其在2016年簽下了C羅作為品牌代言人，但并沒有在日益成為主流消費者群體的年輕人群中翻起什么浪花。

其后續(xù)品牌營銷也更顯乏力，既沒能像OPPO、vivo一樣持續(xù)推進明星代言營銷打法，也沒有如華為、小米一般培養(yǎng)出具備高忠誠度的核心粉絲用戶。

時至今日，努比亞與重振中興手機業(yè)務(wù)的野心正漸行漸遠。

錘子：從輿論風口到分崩離析

自誕生之日起就始終身處輿論風口浪尖之上的國產(chǎn)手機品牌，恐怕唯有錘子一家了。

這當然與其創(chuàng)始人羅永浩有著密不可分的干系，可以說，在國內(nèi)有著相當一批情懷粉絲受眾的羅永浩主導下的每一次新品發(fā)布會都會引發(fā)遠超錘子品牌影響力的關(guān)注度與熱議潮。

被外界牢牢貼上“理想主義者標簽”的羅永浩在2012年創(chuàng)立了錘子科技，此后的2013年發(fā)布了Smartisan OS操作系統(tǒng)，2014年5月推出了第一款智能手機產(chǎn)品Smartisan T1。

創(chuàng)始人的性格對于企業(yè)影響過大，這其實是一把雙刃劍，一方面錘子科技自誕生以來就始終活在聚光燈下，另一方面其在發(fā)展過程中所遭遇的部分問題也同樣與此脫不開干系。

以Smartisan T1為例，有媒體報道指出這款產(chǎn)品在在量產(chǎn)時發(fā)現(xiàn)的諸多問題，其實事先在錘子科技內(nèi)部都曾被提出來過，但是因為沒人能夠說服羅永浩，所以許多嚴格的要求到了流水線上是沒有辦法被實現(xiàn)的——“他卡供應(yīng)商卡那么嚴，供應(yīng)商是出不來貨的。”

由此，Smartisan T1用了4個月才實現(xiàn)正常產(chǎn)能，直接錯過了銷售窗口期，預定機的逃單率到2014年9月下旬已經(jīng)逼近90%，羅永浩不得不選擇降價銷售——此前他曾一口咬定不會降價——這很快就引發(fā)了又一輪新的輿論反彈。

這么看來，錘子走向沒落也就不難以理解了，掌門人對這家企業(yè)有著無與倫比的掌控力和影響力，他對產(chǎn)品的極致追求不能說是錯的，但忽視了一款產(chǎn)品想要量產(chǎn)就必須承認理想化和工程化之間存在差距，而當問題一點一點積累起來，千里之堤，終會潰于蟻穴。

或者說，“只有偏執(zhí)狂才能生存”這句語錄著實是一種從結(jié)果倒推原因的幸存者認知偏差，喬布斯的確因為對于iPhone的偏執(zhí)而大獲成功但吉姆·巴爾斯利執(zhí)掌下的黑莓也因為對于全鍵盤手機的偏執(zhí)而慘遭失敗。

更不要忘了，在國內(nèi)智能手機市場的紅海競爭態(tài)勢下，不進則退才是品牌常態(tài)。

進入今年之后，字節(jié)跳動收購錘子的聲音不絕于耳，4月下旬這一傳聞得到證實，包括Smartisan OS在內(nèi)的部分專利使用權(quán)和包括副總裁吳德周在內(nèi)的部分錘子團隊正式并入今日頭條。

而在不久前，字節(jié)跳動被曝出正在研發(fā)由吳德周負責的智能手機新產(chǎn)品，頭條方面的回應(yīng)則證實了相關(guān)報道，“在字節(jié)跳動收購錘子科技團隊前，錘子內(nèi)部就在規(guī)劃這款手機。手機項目更多是延續(xù)之前的規(guī)劃，滿足錘子手機老用戶的需求。”

有趣的是，無論是羅永浩本人，還是錘子科技旗下的堅果手機官方微博，都曾明示會在今年發(fā)新機。

無論如何，分崩離析對于錘子科技而言，似乎是終局已定了。

結(jié)語

時至今日，如果說如今的中國智能手機市場格局已定，想必沒什么人會反對這個結(jié)論了。

回過頭去看，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利——無論是技術(shù)紅利還是人口紅利，才是這個產(chǎn)業(yè)在過往數(shù)年間得以飛速發(fā)展的根本原因，而隨著紅利消逝，市場增量時代宣告結(jié)束，一切都已經(jīng)截然不同了。

一言以蔽之，漲潮的時候所有人都會跟著上浮，這是趨勢的力量，而不是你的功勞，而當退潮來臨，沒穿泳褲的就一個接一個的都會尷尬現(xiàn)形。