文/ 何己派 編輯/ 鄢子為
第一批草莓上市了,侯師傅愁得直皺眉。
他在西安經(jīng)營了4年草莓采摘園,8個(gè)大棚,6萬多斤草莓,僅賣出三分之一。物流運(yùn)不出去,價(jià)格提不上去,最便宜的時(shí)候才賣7-8元/斤。去年,草莓30-40元一斤,全能賣完,過年期間收回成本,還能掙個(gè)10-20萬元。
每天上百斤草莓爛在地里,要么喂雞,要么扔掉。侯師傅最大的心愿,是剩下兩批草莓“把成本收回來”。
近日,侯師傅的遭遇在微博上熱傳。受疫情影響,很多農(nóng)產(chǎn)品沒有銷路,急哭了不少果農(nóng)。農(nóng)產(chǎn)品滯銷、工廠庫存積壓、線下商戶推遲營業(yè),從上游到下游的全產(chǎn)業(yè)鏈都面臨壓力。
怎么從源頭上幫助產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇?到了拼多多、京東、淘寶等電商平臺發(fā)揮優(yōu)勢的時(shí)候了。
來源:京東官方微博
“歡迎大家在線觀看今天的直播,我們來到了位于紅塔區(qū)大營街街道趙桅社區(qū)的玫瑰花種植基地……”
3月3日,在京喜(京東旗下社交電商平臺)的一場云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶直播中,主播走進(jìn)大棚,在線推薦滯銷玫瑰,當(dāng)?shù)卮骞偕详噹ж洝?/p>
從2月中旬至今,京喜幫助玉溪鮮花產(chǎn)業(yè)帶累計(jì)售出上百萬支鮮花。
2020年,京喜將奔赴全國百大產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行巡播,預(yù)計(jì)開展超過1000場直播,實(shí)現(xiàn)“百帶千場萬店”的目標(biāo)。
這一目標(biāo)包含體現(xiàn)在京東3月11日落地的“春雷計(jì)劃”中。這是專門針對京喜平臺的專項(xiàng)幫扶政策。如果想拓展更多下沉用戶人群,京東必須回溯產(chǎn)業(yè)的源頭,找到更具性價(jià)比的貨品。
首先,在產(chǎn)業(yè)供給端,針對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)源帶、產(chǎn)業(yè)帶的工廠和商家,京喜提供資金、入駐、運(yùn)營和人力四方面的扶持政策,幫商家打通物流環(huán)節(jié),解決滯銷問題。
其次,在用戶需求端,注入流量和營銷資源,結(jié)合“云趕集”“尚新季”等活動,盤活消費(fèi)需求。
3月上旬,京喜延續(xù)今年年貨節(jié)的“超級百億補(bǔ)貼”力度推“云趕集”,打出京喜平臺+產(chǎn)業(yè)帶商家雙重補(bǔ)貼方式。
對京東而言,眼下正是快速抓住下沉市場的重要節(jié)點(diǎn)。京喜商品運(yùn)營部總經(jīng)理?xiàng)罱B暉告訴《21CBR》記者,疫情有加速產(chǎn)業(yè)帶商家向線上轉(zhuǎn)移的趨勢,京喜2月已接到過萬商家的咨詢。
楊紹暉介紹,商家最大的壓力,是渠道和銷售通路的問題,也就是庫存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流問題。
受疫情影響比較大的商家,主要有四類:一是農(nóng)產(chǎn)品滯銷型;二是品牌庫存積壓型;三是急于找到線上銷售通路的;四是急需突破的線下商家。具體到品類,集中在水果、生鮮、服飾、家紡行業(yè)。
大量農(nóng)戶有銷售的訴求,但沒有任何電商運(yùn)營能力。
來源:京東官方微博
“有些商家是第一次觸網(wǎng),不會開網(wǎng)店,沒有豐富的店鋪SKU,單一賣花或賣水果,覺得自己不會運(yùn)營線上的內(nèi)容。其實(shí),SKU只有一兩種也沒有關(guān)系,直播就能解決問題。”京喜廣告與市場部總經(jīng)理張靜向《21CBR》表示,京喜自研了“直播小店”,以零成本、輕店鋪的模式,讓不懂電商運(yùn)營的商家,也能快速上手直播賣貨。
“直播之后,可以留下開網(wǎng)店,也可以賣完不做了,操作輕便。”張靜補(bǔ)充道。
3月2-27日,京喜面向服裝鞋帽、家紡、配飾等品類開展促銷活動,上線10天,來自廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的工廠型商家,杰升服飾拼購專營店,銷售訂單量環(huán)比活動前增長31倍,銷售額環(huán)比增長51倍。
對比同樣主打源頭廠商、低價(jià)好貨的其他平臺,楊紹暉認(rèn)為,京喜的優(yōu)勢是效率。“京東和京喜本身的資源整合能力、京東物流以及京東多年積累的地方政企合作關(guān)系,對產(chǎn)業(yè)帶的理解和滲透,這些都是京喜供應(yīng)鏈建設(shè)的資源。”