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錘子多次被傳收購羅永浩盈利模式再臨考驗

來源：證券日報　2018-11-01 08:19:58

近日，有消息稱，錘子科技成都公司面臨解散，近百員工疑遭遣散。而更有傳聞稱，錘子科技或被收購。對此，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩站出來否認稱，錘子僅是在進行局部整合，主要涉及北京、深圳、成都的技術人員。

不過，羅永浩的回應并未就此打消外界疑慮。很快，業(yè)內就再次傳出錘子科技融資困難、資金鏈即將斷裂的消息。

一位接近錘子人士向《證券日報》記者透露：“由于資金鏈趨緊，錘子目前正在進行整合，規(guī)模或將進一步擴大，主要目的是收縮戰(zhàn)線、削減成本。”

錘子不是沒有風光的時候。在手機市場好的時候，能說會道、話鋒犀利的羅永浩總能吸引資本的關注，獲得投資。在很多人看來，羅永浩已經(jīng)成為奮斗、叛逆的標簽，錘子手機天生就有“情懷”的品牌調性。然而僅僅靠情懷，錘子能堅持多久?

多次被傳收購

錘子危矣?

“成都錘子”事件，或許已是在傳遞某種信號。

近日，有業(yè)內人士爆料稱錘子科技已解散成都公司，而該爆料者被指為錘子科技早期員工王前闖。歷史上，錘子已經(jīng)多次被傳收購。

對此，羅永浩在微博澄清稱該傳聞為假消息，并表示公司正在對北京、深圳、成都的技術人員進行整合。

不過，有業(yè)內人士實地考察發(fā)現(xiàn)，錘子科技成都公司的大部分辦公區(qū)已是閑置狀態(tài)，工作人員寥寥無幾。

有接近錘子人士向《證券日報》記者透露：“目前錘子確實面臨經(jīng)營壓力，但未必就如外界所說的那么嚴重。羅永浩所指的這輪整合，主要是收縮戰(zhàn)線、縮減人員，削減開支。”

走過了初創(chuàng)期，手機市場競爭的異常激烈，讓錘子在經(jīng)營上遇到困境，出現(xiàn)了持續(xù)虧損，財務遭遇危機。資料顯示，2015年，錘子科技營收11.87億元，凈虧損2.47億元;2016年，錘子科技營收8.09億元，凈虧損4.27億元，公司凈資產(chǎn)為負2.4億元。直到2017年，成都市政府伸出橄欖枝領投10億元，獲得了融資的錘子的財務狀況才稍微得到緩解，但錘子在經(jīng)營上遇到的困境并未改變。截至今年三季度，錘子科技利潤總額依舊虧損1億元。

10億元的資金，并不能徹底拯救老羅。沒有持續(xù)的資金支持，懸在錘子頭上的“警報器”就無法解除。根據(jù)資料顯示，錘子科技自2012年成立以來，先后進行了8次融資，總計達到17億元，但相較其他手機巨頭的投入，這僅是杯水車薪。與此同時，虧損多年的錘子，尚還未能有穩(wěn)定的收入。

“后續(xù)的資金如若不能跟上，則這點資金扔進手機產(chǎn)業(yè)的‘大池子’里，也僅是打了個水漂。5年來，錘子走的很艱難?，F(xiàn)在的錘子還需要盡快建立持續(xù)盈利的能力。”一位錘子的投資人表示。

產(chǎn)品急需贏得市場

盡快自建“造血”能力

手機體量不大、業(yè)務多而不精、自身造血能力不足，讓錘子難以在經(jīng)營上形成良性循環(huán)。

第一手機界研究院院長孫燕飚表示：“錘子最大的問題是沒有找好定位，產(chǎn)品本身不夠硬。同時，其在營銷上沒有及時調整好方向。錘子的前期營銷是非常成功的，抓住了消費人群的胃口、獲得了較高的關注度。錘子一部分的消費人群是羅永浩的粉絲，但后期產(chǎn)品沒有及時跟上，粉絲轉化率未達到預期，主要原因還是產(chǎn)品不夠硬、創(chuàng)新力有待提升。”

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)觀察家柳華芳認為：“目前錘子面臨的主要問題是在競爭激烈的手機市場環(huán)境中，未獲得較高的知名度，沒有打開市場，而后續(xù)資金又不能及時跟上。”

對于錘子而言，確實不易。在競爭激烈的手機領域，手機巨頭蘋果、三星、華為死守高端領域，小米、vivo、魅族瓜分中低端市場，作為后起之秀的錘子科技，要想異軍突起何等困難。

“錘子誕生在中國手機市場最好的時候，但其是一家被資本驅動的公司，對業(yè)務增長追求過高，在短短幾年里廣泛地進入了手機、筆記本、凈化器、TNT、軟硬生態(tài)等領域，并全部試圖與巨頭抗衡。但這些業(yè)務前期要進行大量的研發(fā)投入，都需要巨大的資金消耗，成長周期也至少需要2年-3年。如今，在華為、小米頭部效應越來越強的時候，錘子要想突破難度更大。” 孫燕飚認為。

據(jù)統(tǒng)計，在過去的4年里，錘子一共推出7款手機，總銷量不超過300萬臺。而目前比錘子誕生僅早1年的小米無論在品牌力還是規(guī)模上已與其拉開差距，手機銷量更是達到千億級。

業(yè)內人士認為：“錘子團隊對產(chǎn)品設計有極高的要求和追求，但從錘子手機被曝出的一系列質量問題來看，其在供應鏈和產(chǎn)品質量把控上仍存在問題。而后期其在渠道管理、營銷手段上暴露出的問題，讓錘子吃了虧。錘子不一定非得大而全，也可以小而美，進行精細化的運作，找準定位。錘子不是沒有機會，但留給它的機會不多了，必須盡快調整。”

孫燕飚表示：“對于錘子來說，現(xiàn)在要實施的戰(zhàn)略不是擴張，而是收縮，明確主營，明確到底什么樣的產(chǎn)品才是錘子的根本和基石，穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好創(chuàng)新性產(chǎn)品，保證自己順利渡過危機。”

迷失的錘子科技，急需在單品和生態(tài)站中形成核心競爭力。5G，是錘子的又一次機會嗎?

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